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相手の本心を暴く『プッシュステートメント』

公開日: : 心理テクニック, 心理用語, 未分類

プッシュステートメントとは

プッシュステートメントは、断言したり相手を挑発することで、相手を動揺させ本音を引き出させるテクニックです

プッシュステートメントは素人だと難しい為、ファジーファクトを利用すると良いと言われています。

ファジー・ファクト ⇒ 一見、具体的な事実と思われる内容だが、実は曖昧な内容のことを言い、より具体的な相手の情報を引き出すテクニック

一番効果的と言われる”相談”するテクニック

例えば、社内で物が亡くなったとして、一番怪しい人に相談を持ち掛けると良い。「社内の物が良くなくなってるんだよねー、どうやって盗まれないようにした方がいいかな?」と相談を持ちかける。

犯人でない場合は、協力が得られます。具体的な相談を持ち掛けられているなら、具体的方法を考えて返そうとするのが普通なのです。もし犯人であるなから非協力的で、「わからないなぁーそんな奴いるんだー」と言って離れてしまったり、違う話題を始めたりするはずです。

ファジーファクトの使える例

例えば、浮気を確認する聞き方で、奥さんが「あなた昨日何か良いことあったの?」と旦那さんに聞く。

もし浮気とか全くしていない白の場合には「え、別にないよ?なんか嬉しそうに見える?」と普通の反応を示すが、もし浮気をしている黒の人であれば心の中で「あれ、もしかして浮気ばれてるのかな…」となり動揺したり、話題を変えたり、顔をそらしたり、その場から離れたりします。

プラスアルファで、統計を話題にする

「統計で人生に1度は男性の50%は浮気するらしいよー多くない?」と女性が男性に聞く。

「意外だけど統計で人生に一度は40%の女性は浮気するらしいよー多くない?」と男性が女性に聞く。

聞かれた方の心理としては「何でそんなこと聞くんだろう?」と考え顔に出やすくなるという。心当たりのない人は、余裕のある返答があるはず。

心当たりがある人は動揺するテクニック。
参考
・相手のメンタルを読む簡単なテクニック,https://www.kamisamanoie.work/entry/2018/06/18/235229
・プレッシャーをかけて本音を暴く,https://youtu.be/O08gsqta0KY
・メンタルハック大全,『本音を暴く会話術』P103

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